İçerikler markaların sessiz satış temsilcileridir. Sen de bir içerik yazarı olarak bu yazıyı okuyorsan yaptığın işin çok kıymetli olduğunu hatırlatarak yazıya başlamak isterim.
Farklılık yaratmaktan ziyade anlam yaratmaya odaklı bir iş olan içerik üreticiliği oldukça meşakkatli bir süreci kapsar. Bu yolda dijital içerik türlerini öğrenmen, içeriklerini geliştirecek kadar SEO bilgisine sahip olman, kurgu konusunda olgunlaşman ve hepsinden önemlisi iyi bir anlatıcı olman gerek. Tüm bunları başardığın hâlde içerik platformları peşinden koşmuyorsa belki gölgede kalmış olabilirsin.
Öncelikle birilerini etkilemek için güçlü bir öz geçmişe ihtiyacın yok. LinkedIn diğer sosyal mecralara göre çok daha farklı bir çizgide ilerliyor. Uzmanlık alanındaki konuşmaların mutlaka doğru kişilerin ilgisini çekecektir. Bu sayede içerik üreticisi olarak mütevazi başarılarınla da sağlam takipçi kitlesi oluşturabilirsin.
Bugün sana LinkedIn’de aktif olmanın güçlü bir kişisel marka değeri yaratabilmen için neden önemli olduğunu ve kullanabileceğin stratejileri anlatacağım. Hazırsan başlıyoruz!
Kimleri Etkilemek İstediğini Düşün ve Hedef Kitleni Belirle
Kişisel marka değerini artırmak istiyorsan herkese hitap etmiyor olman gerek. “Ne iş olsa yaparım abi!” tayfasından olmadığını gösterebilmen için hedef kitlenin ilgisini çekebilecek içerikler yayınlamalısın. Peki, kim bu hedef kitle?
Yardım edebileceğin, ürettiğin çözümle -ki bunu içeriklerinle yapacaksın- sorunlarını ortadan kaldıracağın kişileri, grupları ve şirketleri belirlemelisin. Bunun için dilersen bir hedef kitle avatarı oluşturabilirsin. Kısaca şu adımları izleyebilirsin:
- İçeriklerin için satın alma kararını veren kitlenin yaş aralığı nedir? Muhtemelen bir şirketteki yetkili, içerik üreticisi arayacak kişiler 25 ila 45 yaşları arasındadır diyebiliriz.
- Hedef kitlenin eğitim seviyesi nedir? Dijital içeriğe ihtiyacı olan kitle muhtemelen üniversite mezunudur ve dijitalde iş yapıyordur. Bu da ortalama insanların anlayabileceği içerikler yerine biraz daha zekice kurgulanmış içeriklere ihtiyacın olduğunu gösterir.
- Hedef kitlenin iş alanları ve meslekleri nedir? İçerik üretiminde önemli olan noktalardan biri de hangi konularda üretebildiğindir. Örneğin, bir e-ticaret şirketindeki yönetici, kategori içerikleriyle ilgili deneyiminden daha çok etkilenirken finansal işletme sahipleri ve yöneticileriyse finans yazarı arıyordur. Kimlere hitap edebileceğini düşünerek içeriklerini çeşitlendirebilirsin.
- Hedef kitleni motive eden şey ne? Bu insanlar her sabah neden yataktan kalkıyorlar bunu düşünmelisin. Değerleri, etik noktaları, başarmak istedikleri… Hepsi oldukça önemli. Bu kritik noktalarda sunabileceğin hizmet de oldukça önemli olacak.
- En çok hangi alanda sorun yaşıyorlar? İçerik almak isteyen kişiler gün içinde binbir belayla uğraşıyor olabilir. Bu noktada potansiyel müşterilerinin yaşadığı zorlukları ve senin bu zorluklara nerelerde dâhil olabileceğini düşünmelisin.
- Hedef kitlen daha önce nasıl içerikler paylaşmış? Çalıştıkları şirketlerin blogları başta olmak üzere ne tür paylaşım yaptıklarını inceleyerek kendi paylaşım alanını belirleyebilirsin.
En önemli notumu da sonda söyleyeyim. Bu noktaları varsayımlarına göre doldurman hatalı sonuçlanmasına neden olabilir. Bu iş için zaman ayırmalı, onlarca profil gezerek hedef kitlenin ne tür içeriklerle etkileşime girdiklerini keşfetmelisin.
Profilini Hedef Kitlene Uygun Şekilde Optimize Et
LinkedIn’de birçok kişi kendinden ve başarılarından bahseder. Elbette bunlardan bahsetme demeyeceğim ancak bunların yanına otoritenin sen olduğunu fark etmelerini sağlayacak birkaç şey eklemen gerekebilir.
Gerçek bir işletmeye benzeyecek şekilde profesyonel bir fotoğraf, kapak görseli ve slogan oluşturarak işe başlayabilirsin.
Hakkında Bölümünü Akıllıca Kurgula
Bu alanda yalnızca başarılarını anlatıp aldığın görevleri maddeler hâlinde yazmamalısın. Hedef kitleyle doğrudan bağ kurmanın yollarından biri hakkımda bölümü olabilir.
Öncelikle içerik üreticisi olarak nereden başladığını söyleyip ardından görev aldığın projelerden ve şirketlerden bahsedebilirsin. Bunu yaparken nerelerden beslendiğini, neleri deneyimlediğini, nelerden hoşlandığını ve neleri geliştirmek istediğini de ekleyebilirsin.
Etkileyiciliği Artırmak İçin Tavsiyeler Alanını Es Geçme
Eğer bir meslektaşın ya da daha önce iş yaptığın şirketler seni tavsiye ederse bu, potansiyel müşterilerin için oldukça etkili bir adımdır.
Başarılı İçerik Fikirleri Belirle
İlginç içerikler paylaşmak için hedef kitleni ilgilendiren alanlarda yayın yapan siteleri takip edebilirsin. Böylece en güncel konuları yakalayabilir, hedef kitlen üzerinde yankı uyandırabilirsin.
Bunu yaparken en ama en önemli adım kendi deneyimini de katmandır. AI ile içerik üretimi konusu hakkında bir paylaşım yapacaksan nesnel yargıların yanına mutlaka kendi görüşünü de eklemelisin. Böylece benzersiz paylaşımlar yapabilirsin.
Trend konuların dışında içerik üreticilerini ve hedef kitleni ilgilendiren pek çok konuda paylaşım yapabilirsin. Örneğin, yabancı bir e-ticaret sitesindeki ürün açıklama içeriğini alıp didik didik analiz edebilir, gerçekte nasıl olması gerektiğini paylaşabilirsin. Böylece alana ne kadar hâkim olduğunu gösterebilirsin.
Tutarlı Bir Yayın Takvimi Oluştur
Kişisel marka değerini yaratırken başarısız olanların yaptığı en büyük hatalardan biri tutarlı yayın yapmamaktır.
Paylaşımlara başladığın ilk birkaç ay muhtemelen çok fazla reaksiyon almayacaksın ve hevesin kırılacak. Senin özenerek hazırladığın postları kimse likelamak için beklemiyor, bunu unutmamalısın. Akılda kalıcı olmak için yapabileceğin adımları şöyle sıralayabiliriz:
- Yayınlanacak içerikleri önceden hazırlayıp bir yayın takvimi kullanabilirsin.
- Sırf bir şeyler yayınlamak için faydasız içerikler yayınlama. İçerik yayınlama sıklığı gerçekten kayda değer bir paylaşım yapabildiğin sıklık olarak belirlenmelidir.
- Başlangıç olarak haftada 3-4 kez paylaşım yapabilirsin. Zamanla yeni rutine alışıp her gün bir paylaşım periyoduna geçebilirsin.
- En iyi performans gösteren içeriklerini yeniden yayınlayabilirsin. Yeniden yayınlamak akla olumsuz bir şey gibi gelse de durum gerçekte farklıdır. Paylaşımlarını bağlantılarının bir kısmı kaçırabilir ve tekrar yayınladığında görebilirler. Diğer yandan görenler de unutmuş olabilir. Zaten hedef kitlen tarafından etkileşim alan bir içeriği yeniden yayınlamak oldukça başarılı bir stratejidir.
Diğer Yayıncılarla İş Birliği Yap
Hedef kitle oluşturmak oldukça zor olduğundan LinkedIn, paylaşımlarına daha az organik erişim verir. Bu da kısa sürede etkileşim alma ihtimalini azaltır. Bu kısır döngüden kurtulmak için platformdaki etkileyicilerle iş birliği yapabilirsin.
Bazı kişiler yalnızca birkaç dakikasını ayırması gereken iş birlikleri için oldukça heveslidir. Paylaşımlarını inceleyerek kimlerden iş birliği yapmayı rica edebileceğini belirleyebilirsin. Örneğin, alıntıda bulunmak veya bir soruya verdiği cevabı paylaşmak istediğinde memnuniyetle katılacak kişiler bulabilirsin.
Ayrıca yakın arkadaşların başta olmak üzere yakın olduğun kişilerden paylaşımlarını yeniden yayınlamalarını isteyebilirsin. Etkileşime giren güçlü bir topluluğa hitap ettiğinde hedef kitleni daha rahat etkileyebilirsin.
Diğer İçerik Üreticilerini Takip Et
Mevcut ve potansiyel müşterilerini etkilemek için diğer içerik üreticilerinin neler paylaştığını yakından takip etmelisin. Neleri doğru ve yanlış yaptıklarını analiz ederek kendine özgün bir yol çizebilirsin.
Diğer üreticilerin takipçi ve etkileşim sayılarını inceleyebilirsin. Diğer üreticilerin paylaştığı içeriklerdeki dili, tonu, ifadeleri, cümle yapılarını ve uzunlukları analiz ederek kendi stratejin için uygun olacak yolu belirleyebilirsin.
Sürekli Gelişmeyi ve Öğrenmeyi Destekleyen Eğitimlere Katıl
Uzmanlık alanını derinleştirmek ve farklı pencerelerden bakabilmek için sürekli öğrenmen gerektiği bir gerçek. Alanındaki en güncel gelişmeleri takip ederek işinde aranan kişi olabilirsin.
Bunun yanında sektördeki gelişmelerle ilgili doğru ve güncel kaynakları takip edebilir, onlara atıfta bulunarak gelişmeler hakkında paylaşım yapabilirsin.
Dijital içerik üretimi konusunda deneyimliysen ve farklı markalarla birlikte çalışmak istiyorsan seni İçerikmatik’in yazar kadrosuna dâhil olmaya davet ediyorum.
Onlarca kategoride, yüzlerce markanın içerik taleplerine yanıt verebilirsin. Bu sayede hem deneyimini hem gelirini artırabilir, İçerikmatik’in yazar topluluğu için tamamen ücretsiz sunduğu eğitim imkânlarından faydalanabilirsin.
